GESTION

Con el arte de dar la razón, nos estamos refiriendo a un tipo de negociación que viene a denominarse como negociación acomodativa. Este tipo de negociación, se da cuando el negociador muestra una actitud sumisa con el objetivo a desarrollar. De forma que, el negociador concede todos los intereses de la parte contraria....

Es el tipo de negociación en la que se aborda el conflicto teniendo en cuenta las necesidades y deseos de todas las partes en conflicto. Para abordar este tipo de negociación con garantías es necesario que ninguna de las partes jueguen con cartas escondidas, dado que el descubrimiento de estas, abocará sin duda a la desaparición de la posibilidad de una resolución del conflicto negociada. Las personas capaces de abordar este tipo de negociación deben ser asertivas y capaces de asumir que...

La negociación está íntimamente ligada a las fuentes de poder y a la resolución de conflictos. Así, podemos definir la negociación como un proceso en el que  las partes en conflicto conceden a la parte contraria la posibilidad de conceder parte de las demandas así como la capacidad de contraer compromisos que resuelvan el conflicto. ...

Será competencia del líder del equipo la gestión del rendimiento para la consecución de los objetivos de forma que se potencien cada uno de los esfuerzos con la finalidad de: Asignar de forma adecuada las responsabilidades. Establecimiento de los procesos más eficaces. Proponer ordenes claras y sencillas sobre lo que hay que hacer, cuándo, cómo y dónde. Facilitar la información necesaria para la consecución del trabajo....