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A la hora de determinar el mejor acuerdo negociado, debemos comenzar por: Las propuestas Una vez discutidos cada uno de los puntos de conflicto, es el momento de realizar las propuestas. Resulta conveniente, que en la fase de discusión hallan sido excluidos los puntos que pueden provocar la ausencia de receptividad sobre las propuestas. A la hora de realizar propuestas, es útil no solo realizar peticiones a la parte contraria sino que es beneficioso establecer  concesiones. Sin embargo, es frecuente que las propuestas produzcan...

Delegar es uno de los principales aprendizajes que debe realizar una gestora enfermera que accede a un nuevo puesto y se ve sobrepasada por sus nuevas responsabilidades. Aunque esto puede darse en otros contextos, para el inicio de nuevas tareas cobra un especial interés. Ya que, durante la transición a los nuevos puestos es cuando se descubre que las competencias y habilidades que servían a una enfermera asistencial, no sirven para la gestora enfermera de cualquiera de los niveles....

Este estilo de negociación se presenta como uno de los estilos más problemáticos en el entorno sanitario. Y esto es así, dado que las partes en conflicto abordan la negociación con una actitud en la que tratan de alcanzar el mejor acuerdo posible para si mismo sin importar, la forma en la que este acuerdo vaya a ser alcanzado. El negociador se presenta con una actitud dominante, haciendo saber y valer una relación de superioridad con la otra parte negociadora. De...

Con el arte de dar la razón, nos estamos refiriendo a un tipo de negociación que viene a denominarse como negociación acomodativa. Este tipo de negociación, se da cuando el negociador muestra una actitud sumisa con el objetivo a desarrollar. De forma que, el negociador concede todos los intereses de la parte contraria....