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La negociación está íntimamente ligada a las fuentes de poder y a la resolución de conflictos. Así, podemos definir la negociación como un proceso en el que  las partes en conflicto conceden a la parte contraria la posibilidad de conceder parte de las demandas así como la capacidad de contraer compromisos que resuelvan el conflicto. ...

A la hora de llevar cualquier proceso negociado, conviene tener en cuenta que este, debe de ser desarrollado en una serie de etapas: Preparación del proceso de negociación Es la etapa que precede a cualquier proceso de negociación. En ella, deben contemplarse: La naturaleza del conflicto. Consiste en tener en cuenta como se produjo el conflicto, si este puedo ser evitado o incluso si el conflicto pudo ser provocado por una de las partes en conflicto. Esto es así, ya que en la...